Unternehmen in allen Branchen haben mit Billig-Konkurrenten zu k�mpfen.
Um jedoch eine wirtschaftlich vertr�gliche Gewinnspanne zu erhalten, k�nnen Unternehmen ihre Preise nicht endlos senken, sondern m�ssen einen Weg finden, ihr Produkt trotz des h�heren Preises zu verkaufen.
Dieses Buch ist ein praktischer Ratgeber, der Ihnen mit vielen cleveren Verkaufstaktiken zeigt, wie Sie Ihre Billig-Konkurrenten umsatzm� ig schlagen k�nnen.
Er erkl�rt u.
, warum der Preis nicht das allein entscheidende Kriterium f�r einen Kunden ist, ein bestimmtes Produkt zu kaufen; wie man ein gutes Customer Service Programm aufbaut; wie man die Argumente von Kunden entkr�ftet, die sich f�r Billig-Produkte entscheiden und wie man einen angemessenen Preis f�r das jeweilige Produkt festsetzt.
Mit einer Vielzahl von Beispielen und Situationen aus der Praxis, die Verk�ufern anschaulich zeigen, wie sie jedes Produkt - unabh�ngig vom Preis - erfolgreich verkaufen k�nnen.
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